1.采集、核实和分析客户与房源等信息，录入到房友软件房客源内部管理系统中。
2.房客源开发
房源开发分为线上开发和线下开发两个方面。
线下开发的方式：门店开发、扫街、小区驻守、询问物业工作人员、报纸开发、同行合作房源共享、老客户换房等。
线上开发：各大房产网站查找业主发布房源。
客源开发：电话开发、老客户转介绍、亲戚朋友有需求、微信开发、派发名片和广告等方式。

3..房客源配对
1)需要掌握大量、及时有效的信息;
2)了解客户,深度挖掘客户的潜在需求;
3)挑选出2-3套最适合客户的房源;
4)熟悉所选房源,详细介绍并邀约客户看房。

4.带看
1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业；
2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；
3）带看最好是由远及近，有次到好；
4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；
5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；
6）送走客户或带客户来店里(避免业主和客户单独交谈)。

5.谈判磋商
1)坚持守价议价的原则,及时应对客户反映出的各种问题;
2)对于暂未成交的,要冷静分析问题,化解客户的异议;
3)并表示帮助客户找到更合适的房子。
4)向业主反应客户的情况,并借机杀价,以更快的成交。

6.签约
1)通知客户、业主准备签约所需资料(身份证、房产证、国有土地使用证等),并告
知佣金支付额度及支付时间;
2)准备签约所需资料(成交合同、收据等);
3)签约之后,要恭喜买卖双方;
4)及时向权证人员沟通该房屋交易事项。

7.过户交易
1)通知双方过户交易所需的资料;
2)提前通知过户的时间及地点;
3)准备好过户资料。